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中江海进公司：以“三力”助推改革发展
江苏省中江海外进出口有限公司是开云手机登录入口-开云(中国)集团贸易板块的排头兵企业之一，主要从事农用化工、医药化工、有形产品等进出口业务。公司坚定不移深化国企改革发展，以改革激发活力，以创新提高效率，为集团高质量发展作出了积极贡献。近三年，公司累计实现进出口总额6.25亿美元，农药出口量连续多年位居全国贸易类企业第一。
先进技术提升产品竞争力
公司成立检测机构，持续提升农药化工检测和剂型研发能力，以实验室技术创新带动公司整体竞争力提升。实验室现有的气相色谱仪、高效液相色谱仪、紫外可见光分光光度计、粒度分析仪、粘度仪等业内先进的分析设备，可完成农药产品的全指标检测，专业化的检测团队，高效率的检验流程，铸就精准检测。实验室对每批次货品均进行质量检测，严格把好产品“质量安全门”，提升公司品牌价值和客户信任度，为优质客户定制产品质量检验选项，提升客户体验与满意度。利用实验室现有检测数据库，进行产品分析和质量验证，为业务部门筛选出优质供应商及优质产品。
研发部不断提升自主开发产品能力，积极配合公司自主登记产品的开发，助力公司品牌建设，竭力满足客户定制产品的需求，对部分产品进行定制加工生产。对出口农药产品进行使用指导，解决客户技术咨询，配合客户本地化大田药效实验，给客户提供用药量的推荐服务。
内控管理增强企业管控力
针对外贸业务链条长环节多的特点，公司始终将风险防范摆在突出位置，形成了一整套风险预警措施和防控体系。
依托中信保渠道资源建立客户风险管理制度，结合中信保承保要求规范化操作和监管，设立风控小组，配置专职或兼职风控专员，定期实施全覆盖地毯式业务风险排查，各个环节风控专员对接，做到分级管理。同时打好风险管控“组合拳”，通过建立风控小组、例会制度、亮灯制度三种管控形式，公司全员风险管理得到加强，各层级各部门建立风险防控责任制。风控小组对国内工厂预付账款、订单执行情况、逾期货款、汇率变动进行日常梳理和排查，重点对客户资信、订单合同、货物出运、货款催收等进行监督和风险跟踪。遇到重大业务、特殊模式业务、新业务需进行会商，由业务员进行风险点和可行性报告，再由公司领导班子决定是否予以执行。对各部门国外逾期货款、国内预付账款进行亮灯制度，督促业务部门全力催收货款，密切跟踪工厂发货出运和开票工作。通过一系列风险防控措施的落实，做到对苗头性预警性信息举一反三，防患于未然，有力增强了公司风险管控力。
拓展海外激发市场新活力
深入拓展终端市场，打造中江“海外仓”。所属的印尼公司结合自身特点，制定本土化营销策略，推广“中江”品牌产品，实现工程项目、批发、零售多渠道销售，其中照明系列拳头产品已站稳当地市场，市场份额不断增加。印尼公司以终端市场应用痛点为导向，进行差异化的制剂研发，已取得多个独有配方产品登记，后期将完成当地药效试验，寻找合适的营销模式，做好渠道推广，进一步扩大销售规模。
通过科学的市场容量和前景分析，公司确定向有形板块跨境电商探索转型。今年2月公司选择运营合作方并敲定最后方案，确定在美国亚马逊开立店铺，4月6日店铺注册成功，5月15日第一批货物上架并实现销售。目前店铺共有SKU21个，预计到今年底，店铺SKU超过30个，月销售额过2万美元。